Webinar: Kluczowe kompetencje handlowe w 2021.
Jak skutecznie prowadzić programy rozwoju sprzedawców ze wsparciem narzędzi diagnostycznych?
Dołącz bezpłatnie i weź udział w wyjątkowym wydarzeniu na rynku sprzedażowym.
Opis wydarzenia
Już 02.03 we wtorek o 10:00
W czasach pandemii oraz pracy zdalnej osoby odpowiedzialne za rozwój sprzedawców stoją przed szczególnymi wyzwaniami, takimi jak:
- Ograniczony kontakt z zespołami sprzedażowymi
- Obniżone zaangażowanie
- Presja budżetowa – aby jeszcze efektywniej wydawać ograniczone środki na rozwój sprzedaży
- Konieczność precyzyjnego określania indywidualnych potrzeb rozwojowych i personalizacji działań
- Potrzeba zatrzymania najlepszych talentów sprzedażowych w firmie
- Co zrobić, żeby handlowcy byli efektywni mimo obecnych przeszkód?
- Czy warto korzystać z narzędzi diagnostycznych w sprzedaży?
- Jak zdalnie realizować projekty rozwoju sprzedawców – na przykładzie doświadczeń zaproszonych ekspertów: Andrzeja Twarowskiego i Michała Wójcika
- Jak zbudować efektywny zespół sprzedażowy
- Jak utrzymać energię w zespole na odległość (w aspekcie nastawienia)
- Jakie są najczęstsze powody spadku motywacji handlowców i błędy w planowaniu ich rozwoju
- Ranking kompetencji handlowych w sprzedaży zdalnej
- Sesja Q&A z uczestnikami Panelu
Zaproszeni Eksperci
Andrzej Twarowski
Od 15 lat uczy sprzedawać metodą Sandlera. Założył Sandler Training - TPSI, żeby pomagać swoim klientom sprzedawać łatwiej, szybciej i drożej.
Często pracuje z ekspertami, którzy sprzedają, a nie do końca lubią to robić… Pomaga liderom i profesjonalistom, którzy chcą sprzedawać efektywniej... bez utraty swojej godności. Jego zadowolonymi klientami są konsultanci, prawnicy, inżynierowie, architekci, programiści, headhunterzy, marketingowcy, dostawcy usług biznesowych, doradcy finansowi i bankowi, agenci ubezpieczeniowi, sprzedawcy B2B, przedsiębiorcy.
Jego klienci mierzyli się z następującymi wyzwaniami:
- Brakowało im naturalności i pewności siebie w sprzedaży.
- Nie mieli jasnego pomysłu jak dalej rozwijać swój biznes.
- Pracowali długo i ciężko, bez satysfakcjonujących efektów finansowych.
W trakcie pracy z Andrzejem Twarowskim efekty przychodzą. Możesz się spodziewać: zwiększenia sprzedaży, podniesienia cen oraz rezygnacji ze współpracy z klientami angażującymi czas bezowocnie. To tylko kwestia czasu i determinacji we wdrożeniu wskazówek. Jedni poprawiają wyniki o 30%, drudzy o 75%, a zdarzają się i tacy co sprzedaż zwiększają dwu i trzykrotnie.
.png "zdjęcie_Andrzeja_LP (1)")
Michał Wójcik
Strateg sprzedaży, psycholog i praktyk Sales Leadershipu. Prekursor i Ekspert metodyki Sandler Training w Polsce. Specjalizuje się w złożonych procesach sprzedażowych a w szczególności w produktach i usługach Premium.
Certyfikowany Trener Sandler Training, Extended DISC i modelu diagnozowania kompetencji FinxS.
Przez 25 lat w biznesie pełnił funkcje menadżerskie, rozwojowe i eksperckie dla kilkudziesięciu firm o zasięgu międzynarodowym. Przez wielu jest nazywany ,,Doktorem od bóli sprzedaży”. W ciągu 16 lat jako Konsultant Business Leadership uchronił przed bankructwem i przyczynił się do rozwoju kilkudziesięciu firm. Stale odkrywa i promuje przykłady bycia uczciwym i skutecznym Przedsiębiorcą, Menadżerem, Handlowcem. Prywatnie szczęśliwy mąż i dumny tata trójki dzieci. Na co dzień uzależniony od aktywnego sportu i dobrego nastroju.
Najczęściej pomaga klientom, którzy:
- Szukają obiektywnej diagnozy działu handlowego i efektywnej strategii sprzedaży.
- Mają dosyć teoretycznych podejść sprzedażowych bez gwarancji zysków.
- Oczekują od firmy doradczej odpowiedzialności za rekomendowane kierunki oraz praktycznego wsparcia w osiąganiu efektów sprzedażowych.
Panel poprowadzi
Małgorzata Lelonkiewicz
Partner Success Manager w Extended Tools Polska
Certyfikowana Coach ICF, trenerka i konsultantka Extended DISC i FinxS Sales Assessment. Wspiera rozwój i współpracę partnerską z firmami z branży szkolenia, doradztwo i rekrutacja.
.png "zdjęcie_gosi_LP (2)")
Partnerzy wydarzenia:
